黑龍江正大食品有限公司|快速消費(fèi)品(食品/飲料/化妝品)

工作描述：1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。
3、制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4、搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5、協(xié)助銷(xiāo)售主管制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。
6、制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
7、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃，以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃。

希杰（青島）食品有限公司|快速消費(fèi)品(食品/飲料/化妝品)

工作描述：1、負(fù)責(zé)盤(pán)錦和營(yíng)口地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作（包括農(nóng)貿(mào)，商超及其餐飲渠道）；
2、開(kāi)發(fā)、拓展、維護(hù)本區(qū)域銷(xiāo)售渠道和目標(biāo)客戶(hù)；
3、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定的銷(xiāo)售計(jì)劃并完成相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；
4、對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行深度挖掘，拓展相關(guān)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；
5、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計(jì)劃；
6、做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

武漢圣禹排水系統(tǒng)有限公司|環(huán)保

工作描述：1.在職期間主要負(fù)責(zé)盤(pán)錦，錦州，葫蘆島等城市產(chǎn)品銷(xiāo)售及技術(shù)推廣（重點(diǎn)是政府相關(guān)部門(mén)及設(shè)計(jì)院），同時(shí)輔助大連，沈陽(yáng)，本溪，丹東，鞍山等地和吉林，黑龍江部分城市的相關(guān)項(xiàng)目（主要是黑臭水體治理和海綿城市建設(shè)），以及配合公司研發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，提高品牌占有率和曝光度。
2.通過(guò)各種關(guān)系挖掘公司所需相關(guān)項(xiàng)目，并給業(yè)主提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)業(yè)主的實(shí)際情況和要求，配合做出合理技術(shù)方案，植入公司設(shè)備，和做好前期報(bào)價(jià)，招投標(biāo)代理公司和后續(xù)投標(biāo)和后期運(yùn)維等一系列工作的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和落地。
3.跟相關(guān)業(yè)主單位（如住建委，環(huán)保局，水利局，市政公司等)以及設(shè)計(jì)院建立和維護(hù)良好關(guān)系，并跟業(yè)主有關(guān)部門(mén)和設(shè)計(jì)人員舉辦技術(shù)交流會(huì)或發(fā)表會(huì)，進(jìn)一步推廣和宣傳，單獨(dú)或者團(tuán)隊(duì)配合完成后續(xù)的方案植入和合同簽訂。.在職期間主要負(fù)責(zé)盤(pán)錦，錦州，葫蘆島等城市產(chǎn)品銷(xiāo)售及技術(shù)推廣（重點(diǎn)是政府相關(guān)部門(mén)及設(shè)計(jì)院），同時(shí)輔助大連，沈陽(yáng)，本溪，丹東，鞍山等地和吉林，黑龍江部分城市的相關(guān)項(xiàng)目（主要是黑臭水體治理和海綿城市建設(shè)）。

上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司|儀器儀表/工業(yè)自動(dòng)化

工作描述：1.主要負(fù)責(zé)盤(pán)錦等相關(guān)區(qū)域內(nèi)的相關(guān)政府單位，設(shè)計(jì)院?jiǎn)挝?，工程公?如建筑公司、消防公司等)，配套客戶(hù)(如制冷公司、環(huán)保公司等)以及部分電廠(chǎng)客戶(hù)等，對(duì)其相關(guān)單位的重點(diǎn)人員拜訪(fǎng)，回訪(fǎng)，做關(guān)系，做方案，報(bào)價(jià)，簽訂合同，后續(xù)追款等工作（單獨(dú)或是團(tuán)隊(duì)配合）。并長(zhǎng)期做新老產(chǎn)品相應(yīng)的技術(shù)推廣，從而提高企業(yè)形象和品牌占有率，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2.通過(guò)各種渠道時(shí)刻尋找相關(guān)項(xiàng)目，避免丟項(xiàng)、漏項(xiàng)。
3.通過(guò)做甲方工作，如政府部門(mén)，去推動(dòng)、建立適合凱泉公司產(chǎn)品的相關(guān)項(xiàng)目，并在立項(xiàng)環(huán)節(jié)中盡可能與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，將預(yù)算做的合理，另外設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)與設(shè)計(jì)院對(duì)接好，做好相應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及后續(xù)與負(fù)責(zé)招標(biāo)的招標(biāo)代理公司的重點(diǎn)人員對(duì)接好，為項(xiàng)目最終能夠順利成交做好鋪墊。
4.合同簽訂前，盡可能溝通好的付款方式，合同簽訂后，要對(duì)接好項(xiàng)目后續(xù)的安裝、調(diào)試等工作，同時(shí)也要對(duì)接好日后的售后服務(wù)等工作。