黑龍江正大食品有限公司|快速消費(fèi)品(食品/飲料/化妝品)

工作描述：1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作。
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。
5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。
6、制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

希杰（青島）食品有限公司|快速消費(fèi)品(食品/飲料/化妝品)

工作描述：1、負(fù)責(zé)盤錦和營口地區(qū)的產(chǎn)品銷售工作（包括農(nóng)貿(mào)，商超及其餐飲渠道）；
2、開發(fā)、拓展、維護(hù)本區(qū)域銷售渠道和目標(biāo)客戶；
3、執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定的銷售計劃并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)；
4、對潛在客戶進(jìn)行深度挖掘，拓展相關(guān)區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)；
5、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場的推廣活動，執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計劃；
6、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

武漢圣禹排水系統(tǒng)有限公司|環(huán)保

工作描述：1.在職期間主要負(fù)責(zé)盤錦，錦州，葫蘆島等城市產(chǎn)品銷售及技術(shù)推廣（重點是政府相關(guān)部門及設(shè)計院），同時輔助大連，沈陽，本溪，丹東，鞍山等地和吉林，黑龍江部分城市的相關(guān)項目（主要是黑臭水體治理和海綿城市建設(shè)），以及配合公司研發(fā)的新產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣，提高品牌占有率和曝光度。
2.通過各種關(guān)系挖掘公司所需相關(guān)項目，并給業(yè)主提供技術(shù)咨詢，根據(jù)業(yè)主的實際情況和要求，配合做出合理技術(shù)方案，植入公司設(shè)備，和做好前期報價，招投標(biāo)代理公司和后續(xù)投標(biāo)和后期運(yùn)維等一系列工作的項目開發(fā)和落地。
3.跟相關(guān)業(yè)主單位（如住建委，環(huán)保局，水利局，市政公司等)以及設(shè)計院建立和維護(hù)良好關(guān)系，并跟業(yè)主有關(guān)部門和設(shè)計人員舉辦技術(shù)交流會或發(fā)表會，進(jìn)一步推廣和宣傳，單獨或者團(tuán)隊配合完成后續(xù)的方案植入和合同簽訂。.在職期間主要負(fù)責(zé)盤錦，錦州，葫蘆島等城市產(chǎn)品銷售及技術(shù)推廣（重點是政府相關(guān)部門及設(shè)計院），同時輔助大連，沈陽，本溪，丹東，鞍山等地和吉林，黑龍江部分城市的相關(guān)項目（主要是黑臭水體治理和海綿城市建設(shè)）。

上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司|儀器儀表/工業(yè)自動化

工作描述：1.主要負(fù)責(zé)盤錦等相關(guān)區(qū)域內(nèi)的相關(guān)政府單位，設(shè)計院單位，工程公司(如建筑公司、消防公司等)，配套客戶(如制冷公司、環(huán)保公司等)以及部分電廠客戶等，對其相關(guān)單位的重點人員拜訪，回訪，做關(guān)系，做方案，報價，簽訂合同，后續(xù)追款等工作（單獨或是團(tuán)隊配合）。并長期做新老產(chǎn)品相應(yīng)的技術(shù)推廣，從而提高企業(yè)形象和品牌占有率，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。
2.通過各種渠道時刻尋找相關(guān)項目，避免丟項、漏項。
3.通過做甲方工作，如政府部門，去推動、建立適合凱泉公司產(chǎn)品的相關(guān)項目，并在立項環(huán)節(jié)中盡可能與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，將預(yù)算做的合理，另外設(shè)計環(huán)節(jié)與設(shè)計院對接好，做好相應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢，以及后續(xù)與負(fù)責(zé)招標(biāo)的招標(biāo)代理公司的重點人員對接好，為項目最終能夠順利成交做好鋪墊。
4.合同簽訂前，盡可能溝通好的付款方式，合同簽訂后，要對接好項目后續(xù)的安裝、調(diào)試等工作，同時也要對接好日后的售后服務(wù)等工作。